Masz pomysł na kurs online, ale nie wiesz, czy ktokolwiek go kupi? Zanim przepalisz miesiące pracy i dziesiątki tysięcy złotych na nieudaną kampanię, sprawdź popyt – zanim nagrasz choćby jedną lekcję.
Lead magnet – pierwsza walidacja kursu online bez złotówki
Stara jak świat, ale działa. Daj próbkę swojego kursu zupełnie za darmo.
Może to być:
- ebook lub PDF
- checklista
- 2–3 lekcje wideo
Obserwujesz, czy jest w ogóle zainteresowanie tematem. Jeśli ludzie nie chcą tego pobrać za darmo, to marne szanse, że zapłacą 1000 zł za pełny kurs.
Bonus: budujesz listę adresową. Masz gotową grupę osób, z którą możesz rozmawiać, ankietować i doprecyzować ofertę kursu online zanim w ogóle zaczniesz go tworzyć.
Rozmowy 1:1 – jak walidować pomysł na kurs online przed nagrywaniem
Przeprowadź 10, 20, 30 rozmów z potencjalnymi klientami. Jeden na jeden. Bez skryptów sprzedażowych.
Pytaj o:
- problemy i bolączki – co ich naprawdę boli?
- możliwości finansowe – czy ich na to stać?
- poprzednie próby rozwiązania problemu – co już próbowali?
- poziom desperacji – jak bardzo chcą tego rozwiązania?
Dopiero na końcu zapytaj, czy byliby zainteresowani kursem online, który ten problem rozwiązuje. Kolejność ma znaczenie.
Przedsprzedaż kursu online – sprzedaj to, czego jeszcze nie ma
Brzmi szalenie, ale działa. Przygotowujesz marketing, przeprowadzasz webinar, zbierasz osoby zainteresowane i sprzedajesz im wizję produktu – z obietnicą dostarczenia go za tydzień, miesiąc albo trzy.
Możesz też powiedzieć wprost, że:
„Dostępny jest pierwszy moduł, pozostałe będą wychodzić co tydzień – dlatego teraz masz najlepszą cenę i realny wpływ na kształt kursu."
Jeśli pomysł na kurs online nie przejdzie tego testu – coś jest nie tak. Trzeba się cofnąć i poprawić fundamenty.
Research konkurencji – sprawdź, czy rynek kursu online już istnieje
Zajrzyj w social media. Sprawdź, czy istnieją podobne kursy. Popatrz, czy problem, który chcesz rozwiązać, jest w ogóle na rynku.
Odradzam bycie pionierem. Wchodzenie w niszę, która jeszcze nie istnieje, to ryzykowna gra. Znacznie lepiej wejść tam, gdzie już są podobne produkty i zaoferować to samo, ale lepiej, szybciej, łatwiej lub inaczej.
Klienci nie potrzebują rewolucji. Potrzebują rozwiązania, które działa sprawniej niż to, co już znają.
Płatne konsultacje – najtańszy sposób na walidację kursu online
Niski próg wejścia. Mała cena. Duże wnioski.
Jeśli klient jest w stanie zapłacić za 45 minut rozmowy z tobą – to dobry znak, że temat ma wartość rynkową. Na konsultacji:
- Pogłębiaj problem – rozumiej go lepiej niż klient
- Daj mu kawałek rozwiązania – w końcu zapłacił
- Obserwuj i notuj – to materiał na twój przyszły kurs online
Pamiętaj, po co to robisz. Nie tylko po to, żeby zarobić stówkę. Po to, żeby zrozumieć grupę docelową i sprzedać jej potem kurs, który naprawdę kupi.