Case Study: 172 042 zł w 7 miesięcy na tanim ebooku

Sprawdź, jak w 30 dni uruchomiliśmy sprzedaż dla marki osobistej w branży psychologicznej i osiągnęliśmy ROAS 17,39 w pierwszym miesiącu.

Natalia to psycholog z gotowymi produktami edukacyjnymi skierowanymi do psychologów - zarówno tych kończących studia, jak i praktykujących specjalistów. Miała wiedzę, miała produkty, ale... nie było stabilnej, powtarzalnej sprzedaży. Produkty wisiały na sklepie i co jakiś czas, przypadkiem się sprzedawały.

Problem, z którym przyszła klientka:

"Mam gotowe produkty na sklepie, ale nikt tam nie wchodzi"

Co było najważniejsze dla Klientki?

Cel finansowy i stabilna sprzedaż. Natalia nie chciała zajmować się marketingiem na co dzień - potrzebowała systemu, który będzie działał bez jej ciągłego nadzoru.

Dlaczego wybrała nas?

Przypadek zrządził, że Natalia zobaczyła naszą reklamę jadąc tramwajem. To skłoniło ją do umówienia się na rozmowę. Dodatkowo widziała opinię naszej znanej klientki, co zwiększyło zaufanie.

Co zadecydowało o wyborze:

• Nasze doświadczenie w branży eksperckiej
• Dobra pierwsza rozmowa i zrozumienie problemu
• Konkretna strategia przedstawiona na drugiej rozmowie
• Sprawdzone procesy i metodologia

Strategia sprzedaży tanich ebooków

Nasze podejście do problemu

Diagnoza była jasna: Natalia miała świetne produkty, ale brakowało jej mostka między wartością a klientem. Problem nie leżał w jakości produktów, ale w strategii marketingowej i sprzedażowej.

Strategia sprzedaży ebooków: Model TripWire

Zdecydowaliśmy się na sprawdzony model tripwire - produkt startowy w niskiej cenie, który:

• Łamie barierę zakupową
• Buduje zaufanie do marki
• Otwiera drogę do droższych produktów (upsell)

Struktura cenowa:

• Produkt startowy: 47 zł (potem cena podniesiona)
• Pakiet: produkt startowy + upsell: 197 zł

Proces realizacji projektu (krok po kroku)

ETAP 1: Poznanie i strategia

1. Brief i poznanie klienta

• Szczegółowy brief przygotowany przez klienta
• Weryfikacja informacji w rozmowie
• Analiza dotychczasowych działań i produktów

2. Rozmowa strategiczna

• Ustalenie modelu sprzedaży (tripwire)
• Wybór produktów do lejka
• Określenie grup docelowych

3. Opracowanie narracji marketingowej

• Analiza buyer person
• Zdefiniowanie głównych bolączek grupy docelowej
• Stworzenie komunikatów sprzedażowych

ETAP 2: Przygotowanie materiałów

4. Teksty ofert sprzedażowych

• Tekst oferty produktu startowego (tripwire)
• Tekst oferty głównego produktu (upsell)
• Dostosowanie komunikacji do każdego etapu lejka

5. Landing page'y

• Landing page sprzedażowy produktu startowego
• Landing page upsella
• Optymalizacja pod konwersje

6. Automatyzacje mailowe

• Sekwencje odzyskiwania koszyka
• Maile dosprzedażowe

7. Spięcie systemów

• Integracja wszystkich narzędzi
• Testowanie całego lejka
• Sprawdzenie automatyzacji

ETAP 3: Kampanie reklamowe i optymalizacja

8. Przygotowanie kreacji

• Grafiki reklamowe
• Teksty i nagłówki
• Skrypty do wideo reklam

9. Ustawienie kampanii

• Dobór grup docelowych
• Ustawienie budżetów
• Konfiguracja pikseli i konwersji
• Przetestowanie

Dlaczego ten proces działa?

Powtarzalność: Każdy etap ma swoje miejsce i cel. Ten sam proces stosujemy u każdego klienta, dostosowując szczegóły do branży.

Przewidywalność: Klient dokładnie wie, co się dzieje na każdym etapie i jakich może spodziewać się rezultatów.

Systemowość: Po uruchomieniu całość działa automatycznie - nie wymaga ciągłej opieki klienta.

Efekt po pierwszych 30 dniach

Start: 20 lutego - pierwsze efekty po 4 dniach!

Wyniki pierwszego miesiąca:

Kluczowe metryki:

• Przychód: 28 999 zł
• Wydatki na reklamy: 1 667,89 zł
• ROAS: 17,39 (każda wydana złotówka przyniosła 17,39 zł przychodu!)
• Liczba zakupów: 451 transakcji

Zakupy w pierwszym miesiącu

Zakupy pakiety z upsellem w pierwszym miesiącu:

172 000 zł w 7 miesięcy na tanim ebooku

Produkt cały czas się sprzedaje. Kampania ciągle jest optymalizowana. Zobacz wyniki sprzedaży w dalszych miesiącach

Najważniejsze wnioski z tego case study

1. Masz produkt, ale się nie sprzedaje?

Problem rzadko leży w jakości produktu. Najczęściej brakuje strategii marketingowej i odpowiedniego lejka sprzedażowego.

2. Tannie produkty mogą przynosić duże zyski

Tripwire za 47 zł + upsell za 197 zł 

3. System > przypadkowość

Bez systemowych rozwiązań zostaniesz przy przypadkowych zakupach. Automatyzacje i lejki to podstawa stabilnego biznesu.

4. ROAS 17+ to możliwe

Przy odpowiedniej strategii i wykonaniu, reklamy internetowe potrafią być niezwykle rentowne.

5. Rezultaty przychodzą szybko

Przy dobrym przygotowaniu pierwsze efekty widać już po kilku dniach, a nie miesiącach.

Czy Twoja sytuacja jest podobna?

Ten case study jest dla Ciebie, jeśli:

✅ Masz gotowe produkty/usługi, ale mała sprzedaż
✅ Próbujesz różnych działań marketingowych bez systemu
✅ Reklamy nie zwracają się lub dają słabe wyniki
✅ Chcesz stabilnych, przewidywalnych przychodów
✅ Nie chcesz zajmować się marketingiem na co dzień
✅ Szukasz sprawdzonego procesu, a nie eksperymentów

Toie też pomożemy :)